Cómo calcular comisiones por tramos de ventas (con ejemplo)
Un plan de comisiones por tramos paga más tasa cuanto más vende el equipo, pero sin que la tasa más alta se aplique a todo. Es el esquema más común en ventas, y es el que hace falta entender antes de firmarlo o de proponerlo. Puedes simularlo con la calculadora de comisiones por tramos.
Ejemplo completo
Supón este plan: 5 % sobre las primeras 10 000 de ventas, 8 % sobre lo que va de 10 000 a 20 000, y 10 % sobre lo que pase de 20 000. Si un vendedor hace 15 000, la comisión se reparte así:
| Tramo | Base | Tasa | Comisión |
|---|---|---|---|
| 1 (0 a 10 000) | 10 000 | 5 % | 500 |
| 2 (10 000 a 20 000) | 5 000 | 8 % | 400 |
| 3 (más de 20 000) | 0 | 10 % | 0 |
| Total | 15 000 | — | 900 |
La tasa efectiva es 900 ÷ 15 000 = 6 %. Fíjate en que no se paga el 8 % sobre las 15 000: solo sobre la parte que cae en el segundo tramo.
Por qué la tasa efectiva importa
La tasa efectiva es el número que dice cuánto cuesta el plan de verdad. Es un promedio ponderado de las tasas de cada tramo, así que siempre queda entre la más baja y la más alta que se hayan usado. Si un vendedor cruza el tercer tramo, la tasa efectiva sube; si se queda en el primero, se queda en el 5 %.
Cuándo conviene una tasa única
- Si quieres que el costo sea fácil de prever para tu presupuesto.
- Si el equipo vende montos parecidos y no hay grandes diferencias entre vendedores.
- Si el plan debe entenderse de un vistazo, sin tablas.
Para simular una tasa única con la misma calculadora, pon el mismo porcentaje en los tres tramos.
Errores frecuentes al diseñar un plan
- Topes que se pisan: el segundo tope debe ser mayor que el primero.
- Olvidar la base: la comisión se calcula sobre ventas netas o brutas según tu contrato; define cuál antes de simular.
- Comparar tasas sin la efectiva: dos planes con la misma tasa más alta pueden costar muy distinto.
Resumen
En un plan por tramos, cada parte de la venta se paga con la tasa de su tramo. Calcula la comisión por tramo, suma, y divide entre las ventas para tener la tasa efectiva. Así comparas planes con el mismo criterio.